06 | コンサルティング営業職 | 社員インタビュー

株式会社テリロジーアカウント営業本部　アカウント営業第三部

コンサルティング営業職 / 2023年　新卒入社

テリロジーグループに入社を決めた理由

最先端技術を通じて多様な課題解決に挑む環境に惹かれて

私が入社を決めた理由は、最先端のセキュリティ技術を扱いながら、業種・業界を問わず幅広いお客様の課題解決に深く関われる会社だと感じたからです。単に製品を販売するのではなく、お客様とのコミュニケーションを通じて「なぜその製品が必要なのか」「どのように活用されるのか」を考え、専門商社として最適な提案を行う姿勢に魅力を感じました。
また、特定の製品に依存せず、海外製品を含む幅広いソリューションを扱える点も、自身の成長につながると考えました。
さらに、今まさに成長している中小企業で働くことで、社員一人ひとりが主体的に関わりながら互いに高め合える環境があると感じました。キャリアのスタートとして、スピード感をもち、多くの経験を積みながら成長できる点も入社の決め手でした。

現在の仕事内容と、そのやりがい

お客様と共に課題を見つけ、最適なセキュリティソリューションを提案

法人のお客様向けに、サイバーセキュリティ製品やソリューションの提案営業を担当しています。お客様との関係構築から課題のヒアリング、提案、導入後のフォローまで一貫して携わることが私の役割です。
営業として信頼関係を築く中で、自分の提案が評価され、「ぜひあなたから導入したい」と言っていただけたときには、大きなやりがいを感じます。
お客様によって課題はさまざまで、簡単には答えが出ないことも少なくありません。だからこそ、何度もコミュニケーションを重ね、最適な提案を形にしていくプロセスに、この仕事ならではの面白さと成長を感じています。

仕事をする上で、大切にしていること

正確さと誠実さを積み重ね、信頼を築く

「正確さ」と「誠実さ」を積み重ねる姿勢を大切にしています。営業の成果は一度の提案で決まるものではなく、日々の小さな対応の積み重ねによって生まれると考えています。問い合わせへの迅速な返信や、些細な確認事項への丁寧な対応など、一つひとつの行動が信頼につながることを意識しています。
特にサイバーセキュリティ分野では、「分からないことを分からないままにしないこと」が重要です。即答できない内容については無理に回答せず、持ち帰って正確な情報を確認し、誠実に回答することで、お客様からの信頼を得られると感じています。こうした日々の積み重ねによって次の相談や新たな案件へとつながり、長期的な関係構築や営業成果につながっていると実感しています。

今後の目標や挑戦したいこと

技術と提案力を磨き、「まず相談される営業」へ

今後は、より専門性の高い提案ができる営業になることを目標としています。サイバーセキュリティの技術は日々進化しており、業種やシステム環境によって最適解は異なります。そのため、製品知識だけでなく、ネットワーク構成や運用面まで理解し、お客様ごとに最適な解決策を提示できる力を磨いていきたいと考えています。
また、営業として「まず相談したい存在」になることも目標の一つです。新たな脅威や課題が発生した際、真っ先に声を掛けていただけるよう、日頃から情報提供や継続的なフォローを大切にしていきたいと考えています。将来的には、自身の提案がきっかけとなり、お客様のセキュリティレベル向上に長期的に貢献できる営業として、会社やチームに貢献していきたいです。