Cross Talk 若手社員座談会

私は3つの就活軸がありました。 1つ目は、若いうちから幅広い経験を積める点。 2つ目は、大学時代に英語を使う機会のある学部に所属していたことから、海外との接点がある企業が良いなと考えていました。そのため、(株)テリロジーが海外との取引を行っている点は、非常に魅力的に感じましたね。 3つ目は、IT分野に興味を持っていたからです。父がIT系の企業に勤めていて、ITに関する話をよく聞いていたことから興味を持ちました。 これらの点で企業を探していたところ、(株)テリロジーを知り、自身の就活軸と合っていたことから入社を決めました！

皆しっかりとした考えを持っていたんですね（笑）。 私は正直なところ、そこまで明確な軸はありませんでした。ただ、帰国子女で海外に数年間住んでいて、高校でも一年間の留学経験があって…大学もほとんどが英語での授業だったので、英語に関する仕事に携わりたい、という想いはありました。 一方で業種ははっきりと決めていなかったため、かなり就活が難航していました。そのためある程度絞らないといけないなと思い、自分が何をしたいのかを考えた結果、IT業界に絞りましたね。Cさんと同じく、ゲームやパソコンが好きだったことも、IT業界に絞った理由の一つです。

自分はそもそも「仕事ってなんだろう？」というレベルだったので、「こういうものか」と自然に受け入れていました。 英語に関して、入社1年目は『話す』機会はそれほど多くありませんでした。ただ、私の配属がプロダクト営業（※自社の製品やサービスを、その機能や特徴だけでなく、お客様の課題解決にどのように貢献できるかを深く理解し、提案・販売する営業活動）が多い部署で、製品理解のために仕様書を読む機会があるのですが、海外製品のため日本語の仕様書がないことも多く、英語の仕様書に触れる機会が多くありました。また、メーカー独自のIT資格があり、その試験がすべて英語でした。 あとは、海外出張！ 2年目すぐのゴールデンウィークに、アメリカへの海外出張の話をもらってかなり驚きましたが、非常に新鮮な経験となりましたね。世界でもトップレベルの規模のセキュリティカンファレンスイベントに参加したのですが、それをきっかけに、帰国後に海外ベンダーと直接打ち合わせをするなど、徐々に英語を話す機会が増えました。 そして、3年目の今年もゴールデンウィークに同じイベントに行くことになりました。また忙しい日々が始まるなと感じています(笑)。

当社が取り扱っている海外製品のベンダーのCEOクラスの方々とお会いして、当社が日本でどのような取り組みを行っているかをアピールしました。 ほかには、今後取り扱いを検討しているベンダーとの打ち合わせや、今後のセキュリティトレンドの把握、新規商品の発掘などが主なタスクでした。 普段こういったソーシング（※企業が製品やサービスを開発・提供するために必要なものを、最適な供給元から調達する活動のこと）業務は別のチームが担当しているのですが、英語力の面で活躍する機会をいただけたのだと考えています。

私もAさんと同じく、入社前に抱いていた自分が働いているイメージというのは、そこまで明確に持っていたわけではありませんでした。 実際に働いてみて、自分が求めていた幅広い経験を積むという点については、実現できていると感じています。例えば、お客様との打ち合わせはもちろん、セミナーの司会進行や製品に関するブログ記事の執筆なども担当しています。他社の若手営業職の業務内容と比較しても、多様な経験を積めている実感があります。 あとは、IT業界は勉強が大事と言いますが、予想していたよりも大変でした（笑）。最初の1、2年は少し勉強すればある程度わかるのかな？と思っていたのですが、全然で…もっと勉強を頑張らないとと思っています！

確かに、共感します（笑）。お客様の多くが自分より経験豊富ですし、特に運用をご担当されている現場の方々からは、専門的な知識を求められる場面が多いと感じますね。 お客様から「以前はこうだったよね」と尋ねられた際にわからなかったり、自身の担当領域外のことについてはすぐにご回答できなかったりすることもあります。 製品の基本的な情報をご説明するだけであれば可能ですが、さらに踏み込んで具体的な提案を行うためには、より専門性の高い知識が必要になると実感しています。

入社1年目は勉強のため、先輩の打ち合わせに同席させてもらっていました。特に最初の頃は、議事録をとり、耳に入ってきた単語を文字に起こす、という作業が中心でしたが、内容の8割ほどは何を言っているのか分からない状態でした。それが徐々に内容を理解できるようになり、それに伴って担当する製品も増えてきました。今では、とある製品の担当を任され業務に携わっています。 また、先ほど少し触れた新製品のソーシング業務にも関わっています。Bさんが話していたように、ブログ記事を執筆したり、セミナーに登壇したりすることもあります。 様々な業務を担当するため大変な面もありますが、多くの知識が身につくので、やりがいは大きいですね。

そうなんですね。私の入社1年目は、Aさんと同じように、打ち合わせに参加して議事録を作成したり、先輩に同行してお客様と直接お話しする機会をいただいたりしました。また、見積作成など、営業としての基本的な業務を、先輩社員に教えてもらいながら担当していました。 2年目の仕事内容は、1年目と大きく変わったわけではありませんが、お客様との打ち合わせにおいて、1年目の頃は最初のヒアリングで、十分に伺えなかった導入の背景やスケジュール、その他必要な項目について、より深く掘り下げて質問できるようになりました。 最初にお客様にアプローチするのは、アカウント営業（※特定の重要なお客様を担当し、長期的な関係を構築・維持しながら、自社の製品やサービスを提案・販売する営業活動）の仕事です。最初の商談で可能なかぎり情報を収集し、プロダクト営業担当と連携して案件を進められるかが重要だと考えています。そのため、最初のヒアリングをしっかりと行えるよう頑張っています。

そうですね…成長したなと感じたのは、先ほども話題に出ましたが、一番初めにお客様にヒアリングする際に、お客様の情報を十分に聞き出せた時や、その情報をもとに案件化できた時には、すごく成長できたなと感じます。 最初の頃はお客様との打ち合わせに先輩方に入ってもらっていましたが、最近は自分一人で打ち合わせを担当することが増えました。

当初はお客様への会社紹介を、先輩や上司のフォローを受けながら行っていましたが、徐々に一人で担当するようになりました。打ち合わせの進行も、今では主導できるほどになりましたね。 製品紹介についても、以前は私の説明に先輩が補足説明を頻繁にいれてくれていましたが、現在ではほとんどなくなり、私一人で製品の詳細を説明しています。最近では、製品のデモンストレーションの一部も担当するようになったので、1つ成長したなと感じています。

入社2年目という早い段階でアメリカ出張を経験できたことは、私にとって非常に大きな出来事でした。大企業では、このような機会を得るまでにもっと時間がかかるんじゃないかなと思っています。なので、若い内から様々なことに挑戦できるのが魅力ですね。あとは、自分の考えを自由に発言できる環境というのも魅力に思う点の一つです。

私は質問だけでなく、自分の意見も積極的に発信して欲しいなと思います。受け身にならず、しっかり自分の考えや意見を言える人が、会社内でも幅広い業務を携わる機会をもらえているので、活躍してもらえるんじゃないかな。

自分のやりたい仕事の軸って、きっと何かしらあると思うんです。なので、複数の会社を照らし合わせて比較したときに、一番合うと思った会社を選ぶのが良いのではないでしょうか。 あとは、ポジティブさも大切です。就職活動は大変で、私自身かなり苦労しましたが、少しでもポジティブに考えることで乗り越えられました。大変だとは思いますが、頑張ってください！応援しています。

やりたいことが明確であれば、その点を重視して選ぶのが良いと思います。でも、それ以外に何か悩むことがあるんだったら、会社の雰囲気や、やはり最終的には「人」が大きく関係してくると考えています。 結局、一人では仕事はできないので、多くの人と関わっていく以上、雰囲気がよさそうだなとか、こういう人たちと働きたいな、という視点で見ていくのが良いんじゃないかな。